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海油工程开拓市场为何能逆势上扬?
发布日期:2018-06-20 浏览次数: 信息来源:中国海洋石油报 字号:[ ]
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广东快中彩 www.2bkr.com.cn 6月12日,从海洋石油工程股份有限公司(下称海油工程)传来消息,恒逸(文莱)PMB单点系泊和海底管道EPC项目(下称恒逸项目)顺利完成锚链安装。该项目是海油工程承揽的首个国外大管径安装和调试项目,也是首批列入“一带一路”的重点建设项目之一。

作为海油工程市场开拓的硕果之一,恒逸项目的顺利运行,反映出海油工程在市场开发、生产经营等方面的众多进步。近年来,海油工程品牌声誉、企业发展质量和财务健康得到各界广泛认可,泰国Zawtika项目获得PMI(中国)项目管理年度奖;亚马尔、壳牌SDA项目获得诺瓦泰克、道达尔、中国石油、丝路基金、壳牌等业主的高度评价;高分通过海关AEO(经认证的经营者)高级认证……

在油价“严冬”里,海油工程为何能逆势而行、竞争力大增呢?

轻装上路 集中力量提升产业附加值

“低油价下,客户对低成本的需求更加强烈,”谈到市场趋势,海油工程副总裁李小巍说,“优化公司业务,提升市场反应速度和精度,市场开发将大有可为?!?/p>

2017年海油工程加大内部业务梳理力度。以维修业务板块为例,海油工程对承担该板块业务的子公司进行了重叠业务梳理,避免公司内部重复投资,各子公司也借此集中力量发展核心业务,突出专业优势。

此外,公司探索建立商务、技术、项目“三位一体”的市场开发模式,提高市场反应速度和精度,基本实现了从市场跟踪、投标组织、商务谈判,到项目立项、商务采办,再到项目实施与管理等环节的无缝衔接。

主动出击 国内外市场“多点开花”

以客户为中心。海油工程加强业务推介,与中国石化、中国石油、浙江石化等多家大中型企业进行深入交流,成功斩获了“马目—鱼山输油管道工程”等系统外大型工程项目,实现了在海洋工程市场的扩张。海油工程不断优化“一个中心、四大海外中心”的经营架构,扩大海外机构,目前海外机构达18家。海外公司的当地运营让市场开发更接地气。2017年海油工程成功实施雪佛龙泰国湾海上平台组块拆除项目,打开了国际平台拆除市场。

同时,通过已承揽和完工项目建立的良好市场口碑,海油工程还进行了市场的再开发。借助乌干达Kingfisher、尼日利亚Dangote等前期项目在业主方建立的良好印象,公司继续开展后期项目投标。

布局新能源 提前锁定行业优势

紧跟环保趋势。2010年海油工程开始布局LNG(液化天然气)新能源产业。经过七年的技术积累,成功完成亚马尔LNG项目,跻身国际LNG核心工艺??榻ㄔ臁暗谝惶荻印?。加上天津LNG项目,海油工程实现了“液气通吃”,工艺覆盖了从天然气到LNG、再从LNG到天然气的转化反应全过程……

业务成功转型使得海油工程的市场竞争力大幅提升。2017年,海油工程以富有竞争力的LNG产业链优势,中标西安LNG应急储备调峰项目。

从开发市场中积累经验,从获得经验中再开发市场,海油工程市场化能力建设与管理得以持续加强,形成相互促进、互补双赢的可持续发展局面。(特约记者 刘凯)




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海油工程开拓市场为何能逆势上扬?
发布日期:2018-06-20 信息来源:中国海洋石油报

6月12日,从海洋石油工程股份有限公司(下称海油工程)传来消息,恒逸(文莱)PMB单点系泊和海底管道EPC项目(下称恒逸项目)顺利完成锚链安装。该项目是海油工程承揽的首个国外大管径安装和调试项目,也是首批列入“一带一路”的重点建设项目之一。

作为海油工程市场开拓的硕果之一,恒逸项目的顺利运行,反映出海油工程在市场开发、生产经营等方面的众多进步。近年来,海油工程品牌声誉、企业发展质量和财务健康得到各界广泛认可,泰国Zawtika项目获得PMI(中国)项目管理年度奖;亚马尔、壳牌SDA项目获得诺瓦泰克、道达尔、中国石油、丝路基金、壳牌等业主的高度评价;高分通过海关AEO(经认证的经营者)高级认证……

在油价“严冬”里,海油工程为何能逆势而行、竞争力大增呢?

轻装上路 集中力量提升产业附加值

“低油价下,客户对低成本的需求更加强烈,”谈到市场趋势,海油工程副总裁李小巍说,“优化公司业务,提升市场反应速度和精度,市场开发将大有可为?!?/p>

2017年海油工程加大内部业务梳理力度。以维修业务板块为例,海油工程对承担该板块业务的子公司进行了重叠业务梳理,避免公司内部重复投资,各子公司也借此集中力量发展核心业务,突出专业优势。

此外,公司探索建立商务、技术、项目“三位一体”的市场开发模式,提高市场反应速度和精度,基本实现了从市场跟踪、投标组织、商务谈判,到项目立项、商务采办,再到项目实施与管理等环节的无缝衔接。

主动出击 国内外市场“多点开花”

以客户为中心。海油工程加强业务推介,与中国石化、中国石油、浙江石化等多家大中型企业进行深入交流,成功斩获了“马目—鱼山输油管道工程”等系统外大型工程项目,实现了在海洋工程市场的扩张。海油工程不断优化“一个中心、四大海外中心”的经营架构,扩大海外机构,目前海外机构达18家。海外公司的当地运营让市场开发更接地气。2017年海油工程成功实施雪佛龙泰国湾海上平台组块拆除项目,打开了国际平台拆除市场。

同时,通过已承揽和完工项目建立的良好市场口碑,海油工程还进行了市场的再开发。借助乌干达Kingfisher、尼日利亚Dangote等前期项目在业主方建立的良好印象,公司继续开展后期项目投标。

布局新能源 提前锁定行业优势

紧跟环保趋势。2010年海油工程开始布局LNG(液化天然气)新能源产业。经过七年的技术积累,成功完成亚马尔LNG项目,跻身国际LNG核心工艺??榻ㄔ臁暗谝惶荻印?。加上天津LNG项目,海油工程实现了“液气通吃”,工艺覆盖了从天然气到LNG、再从LNG到天然气的转化反应全过程……

业务成功转型使得海油工程的市场竞争力大幅提升。2017年,海油工程以富有竞争力的LNG产业链优势,中标西安LNG应急储备调峰项目。

从开发市场中积累经验,从获得经验中再开发市场,海油工程市场化能力建设与管理得以持续加强,形成相互促进、互补双赢的可持续发展局面。(特约记者 刘凯)

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